Fim das bets: o que muda nos anúncios da sua empresa

Em 25 de setembro de 2026, o governo federal publicou uma medida provisória que proíbe as apostas esportivas e os jogos online no Brasil. O cronograma é curto. Depósitos novos ficaram proibidos na hora, a publicidade e o patrocínio precisam sair do ar até 5 de outubro, e os sites e aplicativos de aposta saem do ar em 6 de outubro.

Para quem tem uma pequena ou média empresa, a notícia parece distante. Não é. As bets estavam entre os maiores anunciantes do país, e boa parte desse dinheiro ia exatamente para os mesmos lugares onde a sua empresa anuncia.

Quanto as bets investiam em publicidade

Segundo levantamento da Tunad publicado pelo Lei em Campo, as casas de apostas regulamentadas chegaram a R$ 2,5 bilhões em publicidade em 2025. Um estudo anterior da Kantar Ibope Media, divulgado pela ACAERT, mostrou que entre janeiro e agosto de 2024 as bets investiram R$ 2,3 bilhões em mídia, com 42% da verba indo para o digital.

Digital, aqui, quer dizer feed, stories, vídeos e influenciadores. É o mesmo espaço em que uma clínica, uma loja ou uma empresa de serviços de Goiânia disputa a atenção do cliente.

Todo anúncio é um leilão

No Instagram, no Facebook e no Google, o espaço de anúncio não tem preço fixo. Cada vez que alguém abre o aplicativo, os anunciantes que querem falar com aquela pessoa entram numa disputa, e quem oferece mais, com o anúncio mais relevante, aparece.

Isso explica por que o custo de anunciar sobe quando muita gente grande entra na disputa. Segundo análise da Nefi Marketing, o custo por mil exibições no Meta vem subindo entre 8% e 12% ao ano desde 2024. Em 2026, a Meta ainda passou a repassar ao anunciante 12,15% de impostos (PIS, Cofins e ISS).

Quando um lance do tamanho das bets sai da mesa, a disputa pelo mesmo público fica menor.

Isso não garante anúncio mais barato para todo mundo. O leilão depende do seu público, da sua região e do período do ano. Mas é uma mudança real de concorrência, e quem estiver pronto para aparecer em outubro pega esse espaço antes do fim de ano lotar o leilão de novo.

A lição dos influenciadores

Depois da medida, influenciadores como Jon Vlogs, Luqueta, Davi Brito e Rico Melquiades publicaram vídeos criticando a decisão, e a internet respondeu com memes. O ponto que interessa para o empresário é outro: quem dependia de um único patrocinador perdeu a renda de um dia para o outro.

Empresa que depende de um canal só corre o mesmo risco. Publicidade alugada acaba. Marca própria, base de clientes e presença no Google ficam.

O que fazer em outubro

1. Suba ou revise suas campanhas agora. Outubro é a janela antes da Black Friday e do Natal, quando o leilão volta a encher.
2. Deixe o Perfil da Empresa no Google completo. Fotos reais, horário certo e avaliações respondidas. É onde o cliente de Goiânia decide antes de ligar.
3. Use gente de verdade no criativo. O rosto da sua equipe e o seu espaço vendem mais que foto de banco de imagem.
4. Construa base própria. WhatsApp organizado e lista de clientes são canais que ninguém tira de você.
5. Meça por custo de conversa, não por curtida. Anúncio bom é o que traz cliente no WhatsApp pelo menor custo.

Na Aliar, a gente não aposta: mede. Tráfego pago no Meta e no Google, posicionamento de imagem e audiovisual com produtora própria, do 17º andar do Aquarius Center, no Setor Bueno.