Marketing para construtoras e imobiliárias em Goiânia

O mercado imobiliário de Goiânia compete por atenção, não só por preço

Goiânia é uma das capitais que mais lança empreendimento novo no Centro-Oeste, da verticalização do Setor Bueno e do Jardim Goiás aos condomínios horizontais que avançam para a região sul e para Aparecida de Goiânia. Para a construtora ou a imobiliária, isso significa concorrer por atenção dentro do próprio feed do comprador, que recebe anúncio de vários empreendimentos parecidos no mesmo dia. O que separa um lançamento que enche o estande de visita de um que só gera curtida é a clareza de quem é o público daquele empreendimento, bairro a bairro, e a qualidade do material que mostra a obra, a planta e o decorado.

Isso vale tanto para a construtora que lança uma torre de apartamentos de dois quartos voltada ao primeiro imóvel quanto para a imobiliária que vende lote em condomínio fechado na saída para Trindade ou Senador Canedo. O público, a linguagem e até o horário em que o anúncio funciona melhor mudam de um perfil de empreendimento para o outro, e por isso o plano de mídia começa sempre pelo estudo de quem é o comprador daquele projeto específico, não por um modelo pronto repetido para qualquer lançamento.

Vídeo de obra e do decorado, feito para vender, não só para arquivar

O vídeo institucional da fase de obra tem um papel diferente do vídeo do decorado. O primeiro mostra avanço, estrutura e prazo, e serve para tranquilizar quem já comprou na planta e para atrair quem está decidindo. O segundo precisa simular a experiência de morar ali, com tour guiado pelos ambientes, luz natural e os diferenciais do projeto (área de lazer, vista, metragem). A Aliar tem produtora própria e três estúdios no 17º andar do Edifício Aquarius Center, no Setor Bueno, para gravar depoimento de morador, cobertura de evento de lançamento e material institucional da construtora. Drone e cobertura externa da obra entram no mesmo planejamento de produção, detalhado na página de produção audiovisual da Aliar.

O calendário de gravação costuma acompanhar os marcos da obra: a assinatura do contrato social do lançamento, a conclusão da fundação, a entrega da estrutura e, por fim, a inauguração do decorado. Cada marco vira um vídeo curto para redes sociais e um vídeo mais longo para a landing page do empreendimento, o que dá à construtora um material novo para publicar durante toda a obra, em vez de um único vídeo institucional feito no lançamento e nunca mais atualizado.

Lead de imóvel precisa de qualificação, não só de volume

Campanha de lançamento costuma gerar muito contato no início, sobretudo quando o anúncio promete condição especial de pré-lançamento. O risco é a equipe de vendas perder tempo com quem só queria saber o preço por curiosidade. Por isso a estrutura de tráfego pago de um lançamento imobiliário trabalha em camadas: uma campanha mais ampla para construir audiência na fase de pré-lançamento, depois uma campanha de remarketing para quem visitou a landing page ou assistiu ao vídeo do decorado, e por fim uma campanha de conversão, com formulário ou WhatsApp, para quem já demonstrou interesse real. Cada camada tem uma mensagem diferente, e o relatório mostra de qual camada vieram os leads que a equipe comercial realmente conseguiu atender.

Na prática, isso evita o cenário comum de uma planilha cheia de contatos sem telefone certo ou sem renda compatível com o empreendimento. Perguntas simples no formulário de captação, como a faixa de valor de entrada que a pessoa já tem reservada ou se já vendeu o imóvel atual, ajudam o corretor a priorizar quem está mais perto de assinar, sem descartar quem ainda está pesquisando e pode fechar em algumas semanas.

WhatsApp como ponte entre o anúncio e a visita ao estande

Para a maioria dos compradores, o próximo passo depois do anúncio é mandar mensagem no WhatsApp perguntando o valor da entrada ou o prazo de entrega. Uma lista de transmissão organizada por empreendimento, com etiqueta de fase (interessado, visitou o decorado, em negociação), ajuda o corretor a não perder contato no meio do processo. Catálogo com as plantas disponíveis, respostas rápidas para as perguntas mais comuns (metragem, vaga de garagem, previsão de entrega) e um link direto de anúncio para o WhatsApp encurtam o caminho entre quem viu o vídeo e quem marca a visita ao estande de vendas.

Presença local em Goiânia, do Setor Bueno a Aparecida de Goiânia

A Aliar Marketing atende construtora e imobiliária com atuação em Goiânia e na região metropolitana, incluindo Aparecida de Goiânia e Senador Canedo. O escritório fica no 17º andar do Edifício Aquarius Center, na R. T-36, Setor Bueno, o mesmo endereço cadastrado no Perfil da Empresa no Google. Para um projeto maior, com decorado fora da capital, a equipe também atende empreendimento de cidades vizinhas, com reunião presencial no escritório em Goiânia.

Como a Aliar organiza o lançamento

O trabalho começa por um diagnóstico do empreendimento e do público (tipologia, faixa de preço, diferencial) antes de qualquer peça ser produzida. Depois vem o calendário de conteúdo (vídeo de obra, tour do decorado, depoimento, contagem regressiva do lançamento), a estrutura de campanha em camadas no Meta Ads e no Google Ads, e a rotina de relatório, para a construtora acompanhar quantos leads entraram, de qual campanha vieram e quantos a equipe de vendas conseguiu transformar em visita. Esse acompanhamento continua depois do lançamento, na fase de vendas de unidades remanescentes, quando o volume de anúncio diminui mas a necessidade de relatório claro continua a mesma. O detalhe de como a Aliar pensa esse plano está em consultoria de marketing, e o caminho para marcar uma conversa é a página da agência de marketing em Goiânia.

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