Quanto custa o marketing de uma pequena empresa

Quanto custa o marketing de uma pequena empresa: a conta tem quatro partes

Quase toda proposta mistura quatro custos diferentes em um número só, e é por isso que dois orçamentos para a mesma empresa podem ficar muito distantes. Separar as partes é o primeiro passo para comparar com justiça. Esta página explica cada uma, com fonte aberta quando existe, e não traz a tabela de preços da Aliar. Os valores dos nossos planos estão na página de serviços.

1. Verba de mídia: o dinheiro que vai para o Google, a Meta ou outra plataforma para o anúncio aparecer.
2. Honorário de gestão: o trabalho de quem monta, acompanha e ajusta as campanhas e o relatório.
3. Produção: foto, vídeo, texto e arte que alimentam os anúncios e as redes sociais.
4. Estrutura: site ou página de venda, Google Meu Negócio e ferramentas de atendimento.

Verba de mídia: o custo que vai direto para a plataforma

A verba de anúncios não é receita de quem gerencia. Ela deve ser paga por você direto à plataforma, com a conta no nome da sua empresa e acesso total. É o jeito de saber para onde o dinheiro foi, e é a regra que usamos na Aliar.

O Google explica que o orçamento diário médio é o valor que você define por campanha por dia, e que o Google pode gastar mais em alguns dias e menos em outros. Segundo a Central de Ajuda, você não paga mais do que o limite diário de gastos, que é 2 vezes o orçamento diário médio na maioria das campanhas, em um dia, nem mais do que 30,4 vezes esse orçamento em um mês. Ou seja, quem define R$ 50 por dia deve contar com até R$ 1.520 no mês.

Há um custo que muita gente esquece. Desde 1º de janeiro de 2026, a Meta repassa PIS/Cofins (9,25%) e ISS (2,9%) aos anunciantes brasileiros, um aumento total de 12,15%. O Canaltech traz o exemplo de um orçamento de R$ 100: no pós-pago, o valor final é de R$ 113,83, e no pré-pago por Pix ou boleto o valor pago continua R$ 100, mas o limite que vira anúncio cai para R$ 87,15.

Honorário de gestão: o que se paga pelo trabalho

O honorário remunera o trabalho que não aparece na plataforma: definir o público, montar a campanha, testar, ajustar e explicar o resultado em linguagem de dono de empresa. Na hora de comparar propostas, pergunte o que está incluído, quem executa, com que frequência vem o relatório e o que acontece com as contas de anúncio quando o contrato acaba.

Uma proposta barata que não inclui relatório sai cara, porque você não sabe se o dinheiro rendeu. Uma proposta cara sem escopo claro tem o mesmo problema. O número só ajuda quando vem com a lista do que ele cobre. Quem quer um roteiro de perguntas pode ler nosso guia sobre como escolher a melhor empresa de marketing em Goiânia. Para comparar propostas lado a lado, veja o nosso guia das melhores agências de marketing em Goiânia.

Produção e estrutura: o que fica de pé depois do anúncio

Anúncio sem material bom queima verba. Foto nítida, vídeo curto e uma página que carrega rápido no celular decidem se o clique vira conversa. Esse custo costuma ser pontual: você paga o ensaio ou a gravação, e o material serve por meses. Na Aliar, por exemplo, a produção audiovisual e o pacote de vídeos para redes sociais existem justamente para isso.

A estrutura também entra na conta: site ou landing page, perfil no Google Meu Negócio e ferramenta de atendimento no WhatsApp. É o item mais barato de cortar e o que mais atrapalha quando falta.

Quanto investir: uma regra de bolso com data e limite

Não existe número único. Uma referência antiga e conhecida é a do especialista em finanças Maurício Galhardo, da Praxis Education, em matéria da Exame de agosto de 2012: para a maioria das empresas, investir de 3% a 5% do faturamento em marketing comercial é um bom patamar, e quem depende de marketing para vender pode chegar a 10% ou mais. Ele também defende que o marketing institucional, como logomarca, site e redes sociais, tenha um valor fixo por mês, e não um percentual.

Um exemplo hipotético, só para mostrar a conta: uma empresa que fatura R$ 100 mil por mês e adota 3% a 5% separa de R$ 3 mil a R$ 5 mil. Se ela vende pouco por mês, mas o ticket é alto, a conta muda. É uma régua para começar a conversa, não uma promessa de retorno. A fonte tem mais de 10 anos e deve ser lida como ponto de partida.

Os erros que fazem o marketing custar mais do que deveria

• Comparar propostas pelo valor total sem separar verba, honorário e produção.
• Esquecer o imposto repassado pela Meta e planejar a verba pelo valor cheio.
• Começar pelo anúncio quando o site e o WhatsApp ainda não atendem bem.
• Aceitar conta de anúncio no nome de quem presta o serviço, e não no da empresa.
• Cortar o marketing quando as vendas caem. A própria Exame lembra que, em modelo de percentual, o marketing sofre cortes justamente quando a empresa fatura menos.

Como começar sem gastar à toa em uma empresa de Goiânia

O caminho mais seguro é começar pequeno e medir. Defina o objetivo do mês, como contatos pelo WhatsApp ou pedidos de orçamento, escolha um canal, separe a verba de mídia e peça um relatório simples com gasto, contatos e custo por contato. Depois de dois ou três meses, você sabe onde vale colocar mais.

Se você é dono de uma empresa em Goiânia e quer ajuda para montar essa conta, a Aliar atende presencialmente no Setor Bueno e também fala pelo WhatsApp. Como somos uma agência de marketing em Goiânia voltada a pequenas e médias empresas, a primeira conversa é para entender seu caso, sem compromisso. Se a sua empresa tem de 20 a 200 pessoas, veja também a página de marketing para médias empresas.

Perguntas frequentes